مذاکره حرفه ای چگونه امکان پذیر می شود؟

مذاکره حرفه ای چگونه امکان پذیر می شود؟
دیجیتال مارکتینگ کسرا

مذاکره فقط کاربرد اقتصادی برای اخذ قراردادهای مالی نیست. و می تواند ثمرات زیادی در زندگی شخصی شما نیز داشت باشد.

اساسا مذاکره حرفه ای برای دست یابی به یک توافق مورد قبول طرفین میان آن ها شکل می گیرد. طرفین سعی می کنند با پی­جویی راهکارها و راه حل های بسیار بهترین راهکار ممکن را از میان راهکارهای موجود رصد و در نهایت آن را انتخاب کنند. مذاکره فقط کاربرد اقتصادی برای اخذ قراردادهای مالی نیست. و می تواند ثمرات زیادی در زندگی شخصی شما نیز داشت باشد. از این رو اهمیت مذاکره در هر سطحی و در هر موضوعی امری است که بر کسی پوشید نیست. و اساسا مذاکره حقیقی زمانی می تواند تحقق یابد. که به صورت کاملا حرفه ای میان افراد انجام شده تا به تحقق اهداف آن منجر شود.

مهم ترین عامل دخیل در هر مذاکره ای داشتن هدف های مشخص و آمادگی همه جانبه برای آن است. چنانچه بدون وجود اهداف قبلی و دقیق شما نمی توانید به دنبال راهکارها بگردید. و بهترین آن ها را پیدا کنید. اهداف از پیش تعیین شده شما را در انتخاب راه های بدیل کمک می کند. نکته مهم دیگری که باید برای یک مذاکره مفید همیشه به آن دقت کنید حفظ آمادگی برای انجام آن است. داشتن آمادگی لازم به شما قدرت لازم را در خلق راه حل های بدیع و ابتکاری می دهد.

مذاکره حرفه ای چگونه امکان پذیر می شود؟
مذاکره حرفه ای چگونه امکان پذیر می شود؟

طرفین مذاکره و تکنینک مذاکره حرفه ای

هر مذاکره دو یا چند طرف دارد که طرفین سعی می کنند بر اساس اهداف خود یکدیگر را قانع کنند. طرفین خواسته های متفاوتی دارند. که ممکن است کاملا با یکدیگر همپوشانی داشته باشد. و یا اساسا این خواسته در تعارض کامل با یکدیگر باشد.

مذاکره کننده حرفه ای به دنبال افزایش همپوشانی میان خواسته های خود و دیگران است. چنانچه بتواند از این طریق دیگری را برای رسیدن به هدف خود قانع کند. این کار مستلزم آمادگی هر چه بیشتر فرد مذاکره کننده است. چنانچه بتواند با استفاده از توانایی خود دیگران برای پذیرش عقیده خود مجاب و قانع کند.

داشتن درک کاملی از آنچه قرار است به آن برسید به عنوان اصول طلایی مذاکره

مذاکره کننده حرفه ای باید پیش و بیش از هر چیز نزد خود درک کامل و صحیحی از چشم اندازی که قرار است. طی مذاکرات به آن دست یابد داشته باشد. به عبارت دیگر فرد باید بداند که او قصد دارد حین مذاکره به چیزی دست بیابد و از چه چیزی برحذر باشد. و این یعنی دانستن کم و کیف خواسته های خود حین مذاکره.

مذاکره کننده باید برای رسیدن به هدف نهایی خود قادر است از چه چیزی چشم پوشی کند. و چه عواملی خط قرمز او به حساب می آید. شناخت اهرم های بازی و خطوط قرمز فرد مذاکره از سوی او، به او آمادگی لازم را برای چانه زنی می دهد.

داشتن درک کاملی از آنچه قرار است به آن برسید

بدانید می خواهید مذاکره حرفه ای خود را چگونه آغاز کنید

مذاکره کننده باید بداند که میخواهد فرآیند را بر سر چه موضوعی و در چه فضایی آغاز کند. شروع و تثبیت قدرتمند مذاکره کننده در ذهن فرد به او توان چانه زنی و تاثیرگذاری بر مخاطب را میدهد. و او را برای کسب اهدافش یاری می کند. در واقع پرسونایی که وی با عمل خود در ذهن دیگران تثبیت می کند. نقش پررنگی در پیشبرد مذاکرات خواهد داشت و موجب خواهد شد فرد بتواند آنچه مطلوب خود می داند را به دیگران تحمیل کند.

مقالات مرتبط: هنر مذاکره کردن

بدانید می خواهید مذاکره حرفه ای خود را چگونه تمام کنید

داشتن هدف جامع جهت کسب نتایج دلچسب از جمله مهم ترین عواملی است که به شما در کسب یک مذاکره تمام عیار کمک می کند. اینکه بدانید از یک مذاکره تحقق چه هدفی را طلب می کنید. علاوه بر این دانستن هدف مذاکره به شما دیدی فراخ و وسیع نسبت به نحوه تعامل شما با مخاطب و اینکه تا چه حد مجاز به امتیازدهی به دیگران هستید. و اینکه تا چه حدی می توانید از دیگران امتیاز بگیرید می دهد. همه این موارد در کنار یکدیگر یک مذاکره حرفه ای را امکان پذیر می سازد. پیشنهاد می کنیم برای درک بهتره فرآیند مذاکره “کتاب مذاکره حرفه ای” نوشته ی مایکل بنولی یل و وی هوآ را مطالعه کنید.

لیست دسته بندی های مرتبط:

مقالات مرتبط

مشتاقانه منتظر دریافت نظرات شما دوستان عزیز هستیم





مطالب مرتبط

مدیریت منابع انسانی در کارخانجات صنعتی copy

نحوه مدیریت منابع انسانی در کارخانجات صنعتی چگونه است؟

روش های نوین مدیریت زمان copy

روش‌ های نوین مدیریت زمان و حضور کارکنان در شرکت‌ های خدماتی پیشرو 

حضور و غیاب و رضایت شغلی copy

تاثیرات مثبت استفاده از سیستم حضور غیاب بر رضایت شغلی کارکنان

روش های نوین مدیریت منابع انسانی copy

توسعه کسب و کارها با روش‌های نوین مدیریت منابع انسانی چگونه است؟

افزایش بهره وری و کاهش هزینه

سیستم‌ حضور غیاب: کلید افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه ‌ها

مدیریت تردد شرکت های بزرگ2

تکنیک‌ های مدیریت تردد کارکنان شرکت‌ های بزرگ در جهان

تاثیر حضور پرسنل بر عملکرد شرکت

حضور غیاب پرسنل چه تاثیری برعملکرد شرکت دارد؟ 

چرا حفظ حریم شخصی در محیط کار اهمیت دارد؟

چرا حفظ حریم شخصی در محیط کار اهمیت دارد؟

اصول و فواید انتقاد سازنده؛ تفاوت انتقاد سازنده و مخرب 

اصول و فواید انتقاد سازنده؛ تفاوت انتقاد سازنده و مخرب 

مدل استخوان ماهی

مدل استخوان ماهی (Fishbone Diagram) چیست و چگونه رسم می شود؟

اس ام اس مارکتینگ چیست و چه مزایایی دارد؟

اس ام اس مارکتینگ چیست و چه مزایایی دارد؟

اهمال کاری چیست؟ | چگونه با اهمال کاری مقابله کنیم؟

اهمال کاری چیست؟ | چگونه با اهمال کاری مقابله کنیم؟

تعدیل نیرو چه زمانی اتفاق می افتد؟ تفاوت تعدیل و اخراج چیست؟

تعدیل نیرو چه زمانی اتفاق می افتد؟ تفاوت تعدیل و اخراج چیست؟

شایسته سالاری | مراحل رسیدن به شایسته سالاری

شایسته سالاری | مراحل رسیدن به شایسته سالاری

تکنیک ساندویچ

تکنیک ساندویچ چیست؟

ماتریس آیزنهاور چیست؟

ماتریس آیزنهاور چیست؟

تعالی سازمانی چیست؟ | آشنایی با انواع مدل های تعالی سازمانی

تعالی سازمانی چیست؟ | آشنایی با انواع مدل های تعالی سازمانی

نیچ مارکتینگ چیست؟ همه چیز در مورد نیچ مارکت (Niche Marketing)

نیچ مارکتینگ چیست؟ همه چیز در مورد نیچ مارکت (Niche Marketing)

Bom محصول یا درخت محصول چیست و چه کاربردی دارد؟

BOM محصول یا درخت محصول چیست و چه کاربردی دارد؟

کاربرد رویکرد شش کلاه تفکر 

کاربرد رویکرد شش کلاه تفکر